实操结合理论 分享一份百度竞价推广方案！

一方面可以带来销售线索，另一方面提高品牌曝光。

二、竞品分析在网络搜索框输入“餐饮管理系统”相关关键词，看到了银豹、客如云、二维火、思迅、科脉的广告，同行竞争压力比较大。

三、人群分析一般是餐厅老板、IT人员、采购人员，想借助餐饮管理系统实现信息化，达到开源节流的目的。

四、新建推广计划根据项目服务类型及行业确定核心种子词，通过词根拓展相关长尾词，大体分为三类：通用词、品牌词以及行业关键词。

围绕餐饮管理系统拓展关键词，加上餐饮细分业态，比如快餐、酒楼、西餐、火锅、咖啡厅等。

因此新建计划名为通用词、品牌词、快餐、酒楼、西餐、火锅、咖啡厅等。

五、挖掘关键词关键词的选择站在用户的角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯。

分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。

随时观察关键词的指数，竞争程度，出价及时调整。

可以通过关键词规划师、相关搜索、搜索下拉词、搜索词报告等寻找关键词，遵循要有一定搜索量（通过关键词规划师，网络指数）、和业务相关的原则来挑选关键词。

六、关键词分组关键词分组遵循八字原则，即意义相近，结构相同，每个单元下对应3-15个关键词。

比如，餐饮管理系统和餐饮管理软件可放在同一单元下。

七、关键词出价实际点击价格是下一名关键词出价*下一名关键词质量度/当前关键词质量度+0.01元。

新加一个关键词，按照低于后台指导价，初步设定价格，后续根据各项数据指标，综合分析后进行调整。

八、设置匹配模式前期一般使用短语匹配，后续根据推广情况调整匹配模式。

使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群，不同的匹配方式会影响关键词在网络展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。

九、撰写创意广告撰写一些醒目富有创意的标题，吸引客户的点击。

遵循5点：飘红、通顺、相关、卖点、吸引力。

在写创意的时候，融入公司品牌优势，如20多年餐饮行业经验、可提供上门服务、全国一千多家代理商等。

十、推广预算具体需要根据公司的实际情况，比如先充值2万，前期按照日预算1000元，先尝试两周，后续根据推广效果进行调整。

十一、推广时段具体需要根据公司的实际情况，比如周一至周五推广时间段9:00—18:00，重点投放时段10:00—11:00。

十二、推广地区和行业通过网络搜索以及业务人员，锁定快餐、酒楼、西餐、火锅、咖啡厅等餐饮业态在全国的分布情况，特定业态在重点地域主要投放，比如在四川重点推广火锅业态餐饮管理系统。

十三、着陆页设计从客户痛点出发，提炼产品卖点，撰写有吸引力的文案，设计精美的着陆页，有利于提高转化率。

在投放广告时要保持精准，把关键词链接到对应的着陆页，访客搜索品牌词时，广告链向首页。

搜索火锅管理系统时，广告链向对应的火锅管理系统网页。

十四、效果评估访客通过电话咨询（400电话/手机号），或在线沟通（网络商桥/在线QQ）,和客服沟通，客服每天对询盘信息进行整理。

十五、主要工作内容没有接触过网络竞价账户后台的人，以为账户搭建好后，就不用管了，实际上需要做的工作很多，优化是永无止境的。

竞价员的主要工作内容有关注关键词排名情况，调整关键词出价；完善账户关键词布局，拓展行业关键词；分析前一天搜索词报告，控制流量；撰写广告创意，吸引访客点击；网站内容完善，提高转化；根据推广效果，及时新建广告计划；落地页内容完善，提高转化；按周对推广情况进行总结。

在实际操作过程中遇到的问题很多，笔者在这里抛砖引玉，营销人员在实际搭建和优化账户过程中可以参考，实操结合理论，方能达到理想的推广效果，欢迎大家一起沟通交流。

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百度竞价推广要怎么做?自己一个人是否能操作?

当然，您完全可以独自操作网络竞价推广。

以下是关于如何进行网络竞价推广的一些建议：1. 账户规划：根据您的产品特性进行规划，包括关键词选择、每日预算设定、广告投放位置、创意撰写样式、URL链接（针对计算机端和手机端）以及每日和每周的工作计划。

2. 关键词操作： A. 选择关键词：利用网络竞价后台工具、题歼早词快手、网络下拉框和相关搜索等方法。

B. 设置关键词匹配类型：针对不同搜索量的关键词，选择合适的匹配方式，如精确或短语+精确。

C. 调整关键词价格和排位：根据推广实况工具的数据进行调价。

3. 创意撰写：根据不同排位和产品特性撰写创意标题和内容。

4. URL链接设置：包括默认访问URL、显示URL、移动访问URL和移动显示URL，确保针对不同关键词提供合适的页面。

5. 预算设置：合理设置总预算和计划预算。

6. 推广地域设置：根据需求设定账户和计划的推广地域。

7. 时间段设置：设定产品展示的时间段，账户和计划可以有不同的设置。

8. 搜索词否定：对于无效的搜索词，进行精确否定或否定词设置。

9. 数据统计与分析：每日监控消费、点击、点击率、展现量、对话量和产品销售情况，据此进行调整。

10. 质量度优化：账户建立后，维护重点在于质量度优化，同时关注网络更新和新的广告样式，如闪投、图文推广等。

怎么做一份百度竞价推广方案

网络竞价推广是一种关键词广告推广，是目前互联网行业比较精准的广告投放方法。

网络竞价推广方案，就是根据现有情况，以及需要达到的目标，做出一份可行性方案。

方案具体内容包含：

步骤一、网站建设规划。

根据公司现有情况规划一个营销力比较强的网站，与竞价相配合。

比如竞价要做到什么程度，根据公司现状、产品情况来确定要做一个什么样的网站，网站要跟公司的实力相匹配，还必须具有营销力，这样竞价引入的流量才会被转化成有效咨询；

步骤二、分析公司现有产品品类。并不是所有的产品都适合上竞价，一般先通过数据分析出公司现有优势产品，挑选出利润高、优势明显的产品或者产品类别，这样就可以确定竞价未来投放的方向；

步骤三、开网络账号，遴选关键词。开网络账户这个不用多说了，联系业务人员开户即可；根据挑选出来的产品品类，利用各种关键词工具，比如网络后台的关键词工具，还有一些付费的关键词工具挖关键词，分组；

步骤四、创建网络投放计划。创建网络推广计划，包含日投放预算、投放时间、投放地区、各计划日预算、关键词上传分组、创意撰写等，做好网络广告投放准备；同时制定投放策略，是低开高走还是高开低走，制定多种投放策略，根据账户和资金情况选择最适合的投放策略；

步骤五、在线客服、业务人员安排。一般情况是在线客服接单后，将信息交给业务经理，业务经理将信息转化成业绩和利润，而且需要对在线客服团队进行简单的培训，做一些常用话术让客服团队熟练使用；